53%vol500ml飞天茅台（普茅）自1月1日首次登陆i茅台，当日开售后经多轮补货仍售罄。官方数据显示，上线前3天已有超10万名用户成功购买该产品，反映出旺盛的市场需求。为满足更多消费需求，自1月4日至春节前，单人单日限购数量由12瓶调整为6瓶。这一“向真实消费倾斜”的举措，也让线下提货的消费者同步增多。
据在上海浦东新区的贵州茅台自营店工作人员透露，目前门店日均客流量可观，线上线下联动的提货销售模式成效显著——在带动飞天茅台销量攀升的同时，更以线下提货为触点，为消费者搭建起感知茅台文化的平台，最终转化为其对茅台旗下多元产品体系的消费兴趣与购买倾向。
茅台提货客流增长 消费需求覆盖家宴与商务
1月7日上午，在上海浦东新区的贵州茅台自营店里，陆续有前来提货的顾客，不仅有商务人士，也有一家人相约而来。“飞天刚上线i茅台我就开始关注了，一连蹲了几天，终于在昨天（1月6日）下单成功”，吴先生一边出示提货码，一边向记者介绍，这次抢购的飞天茅台主要用于春节家庭团聚宴请，“以前觉得茅台离日常消费很远，现在线上能直接买到，还能带着家人来店里感受下氛围，春节用它招待亲戚也很有意义。”
“父母平时喜欢小酌，所以趁机会在i茅台上买了一件”，章先生说，这次线上抢购成功后，就想着带他们亲自来店里提，顺便让他们了解下茅台。另一位前来提货的黄女士则表示，临近春节，采购茅台酒主要用于商务宴请。“此前采购茅台，需多方渠道比价，更要重点核查货源真伪，流程繁琐且有顾虑。现在i茅台线上购买，渠道正规有保障，下单操作便捷，到店提货时还能当场核验，让人很放心。”
值得一提的是，1月6日，贵州茅台酒（丙午马年）生肖系列产品、贵州茅台酒（鼓乐飞天）也正式上线i茅台。其中，贵州茅台酒（丙午马年）经典版、礼盒装可按随机或自选“生产日期”进行选购。有观点认为，这一举措精准满足收藏、赠礼等场景的个性化需求。记者在门店现场看到，已有不少提货的消费者主动向工作人员咨询生肖酒的相关信息，询问产品规格、收藏价值等内容，部分消费者表示“打算再入手几瓶马年生肖酒，留着收藏或者春节送礼”。
真实消费凸显，茅台贴近大众生活
i茅台上线飞天茅台，被业内人士解读为茅台以消费者为中心的关键举措。从上海线下自营店的提货场景变化来看，这一举措已初见成效——消费群体实现了从商务端向家庭端的广泛延伸，消费场景也从传统的商务宴请、高端送礼，逐步拓展到家庭团聚、日常品鉴、走亲访友等多元化场景，茅台正逐渐从“高端商务符号”转变为贴近大众生活的“品质生活载体”。
门店工作人员告诉记者，针对日益增长的客群，门店也在不断优化服务举措。除了简化提货流程、安排专人引导外，还专门配备了专业的文化讲解人员，为消费者详细介绍茅台的品牌文化、酿造工艺以及不同产品的适配场景。
酒类分析师蔡学飞认为，茅台此次推行的“线上渠道扩容+线下场景体验”联动策略，本质上是对真实消费需求的精准响应与深度挖掘。这一模式不仅高效承接了市场对飞天茅台的核心消费诉求，更以线下提货为关键触点，构建起品牌与消费者的深度沟通桥梁，通过沉浸式文化体验强化了消费者的品牌认同与情感共鸣，最终实现了从单一爆款向全品类消费的引流与转化。
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